综述

近日，美国家居 D2C 品牌 SIJO 宣布完成数千万美元融资，其中，A轮由经纬创投独家投资。这次融资资金将主要用于产品研发、品牌推广和团队扩张。

经纬观点

经纬创投合伙人肖敏表示：“我们长期看好DTC品牌全球化的路径，结合海外全渠道运营能力和国内供应链优势并存的团队，具有非常强的稀缺性。好的DTC产品和品牌文化是具有流通性的社交货币，基于自然流量裂变带来高品牌势能。我们看好SIJO功能睡眠的品牌文化，迎合欧美用户从颜值经济到功能经济的消费心智变化；同时SIJO团队具有非常好的中美基因，能够充分发挥海外端品牌运营能力，通过洞察本地用户的核心诉求定义产品，让品牌文化快速被国际主流媒体和顶流明星所接受，成为高用户认知度和高复购的DTC国际品牌。”

融资新闻

SIJO 成立于 2019年，由 Anni Stromfeld 和 Jacob Xi 联合创立，创始团队成员均出身于Nutrafol、AdoreMe等国际知名D2C 品牌和优衣库等全球品牌，拥有多年品牌运营、市场营销、供应链管理经验。

据创始人 Jacob 介绍，SIJO 的创立源自创始人团队看好美国睡眠经济的发展潜力。据 Statista 2019年的统计数据显示，床品作为全美三大家具家居用品之一，美国的睡眠健康产业规模已达790亿美元，预计在2024年将增长到950亿美元。

作为新一代睡眠科技品牌，SIJO致力于利用创新纺织技术、环保型面料解决不同的睡眠需求及问题。在产品设计方面，SIJO追求为消费者呈现更好的质感、观感和产品体验。

 

 

作为在欧美爆发的功能经济消费品，SIJO在保证近500%的年同比增速情况下，结合精准的用户定位和产品定义，完善的全渠道内容和运营能力，拥有超过50%的自然流量占比，实现高盈利水平和复购，是美国该品类用户认知度最强的D2C品牌之一。

 

SIJO的主要客群为美国25岁-45岁有改善睡眠需求的中产阶层，其中女性占比接近60%，此前，SIJO 主打的桉树纤维材质床品及家居服在2020年至2021年间，实现了销量增长近10倍、家居服增长超20倍。

 

纺织面料科技的运用是 SIJO 的主要竞争力之一。SIJO深度洞察消费者需求，结合团队的数据挖掘及分析能力，能够精确地捕捉和分析用户消费习惯、购物喜好、生活方式，针对性深入研发，打造更贴合用户需求的产品。

 

公司表示，创始团队在欧美多国拥有纺织面料研发机构资源，并获得数项最新研发成果的独家使用权。在材料使用上，SIJO 主要运用更为环保、透气、亲肤的创新面料，并且持续基于用户睡眠痛点，结合具有研发专利的科技面料定义新产品，实现睡眠经济的持续创新。

 

低调的出海团队，但是在海外却有极大的影响力。全渠道运营的品牌策略为SIJO构建了更广泛、全面的品牌影响力网络，品牌多次获得Vogue, Good Housekeeping, Apartment Therapy等美国本土媒体及杂志的主动报道推广。SIJO作为在北美市场里脱颖而出的DTC品牌，多次被CNN, Good Morning America等主流电视节目采访及报道。值得一提的是，卡戴珊姐妹等海外知名KOL/博主曾主动与 SIJO 取得联系，并在新家的所有卧室中全都采用了 SIJO 系列产品。

供应链方面，得益于创始人团队先前的工作经验，SIJO 整合了国内多家优质供应商资源，倚靠国内供应链的现代化技术及产业优势提高生产效率。

 

物流及仓储上，SIJO 采用美国仓库直发模式，物流时效更高，也为客户带来了更好的购物体验。

 

谈及未来规划，创始人 Jacob 表示，SIJO 除了在床品和家居服两个品类继续进行面料研发，也将逐渐向其他家居场景产品扩展。同时，亚洲市场同样存在睡眠质量问题普发的现象，未来也希望开拓国内及日本市场。