综述

 

 

12月23日，Z世代的线下潮流生活空间「KNOWIN潮流实验室」宣布完成数亿元融资，这是目前线下潮流业态金额最大的一笔融资。

经纬观点

今年5月，经纬创投就独家领投了KNOWIN的A+轮融资，又在本轮继续加码，是公司最大的机构投资人之一。经纬创投合伙人Harry万浩基表示：经纬从今年5月独家领投KNOWIN至今，公司持续迭代，基于积累了多年的潮流品类供应链经验，以及年轻团队富有创意的视角，打造出泛潮流人群的第三空间，探索和满足用户对潮流文化以及美好生活的的需求。对于千禧一代和GenZ，“潮”已经出圈和高频地出现在年轻人生活中，需要更丰富的线下业态去承载。期待团队持续为消费者们带来惊喜，建立独有的潮流ICON和长久的品牌价值。

 

融资新闻

中国目前处于日本80年代潮流消费黄金期的相似阶段，人均GDP超过1万美元，体育产业占GDP比重超过1%，千禧一代及GenZ人群正成为消费主力，潮流消费正成为未来年轻人价值消费和自我表达的风向标。「KNOWIN潮流实验室」团队成员以95后居多，以年轻视角探索年轻市场，通过不断地了解、探索市场及消费者需求，打造年轻人的一站式潮流生活平台。

年轻人的潮流目的地，门店均落位城市顶级商圈

创立于2020年，「KNOWIN潮流实验室」主打20-30岁有消费力的年轻群体，一方面不断探索和满足年轻用户对潮流文化以及美好生活的的需求，将潮流同好聚在一起；另一方面也为品牌缔造与潮流人群交互的空间，是一个集展售、品牌营销及孵化于一体的一站式潮流生活平台。无论装潢及商品陈列方式，均以潮流元素作为创作灵感，以质感打造简约的陈列风格。店内还会定期更新各类新潮有趣的互动装置，及小型潮流个展等，给消费者常来常新的感觉。

2020年10月1日首店落户上海，「KNOWIN潮流实验室」一年之余已在成都、武汉、长沙等地开出多家旗舰店。

上海TX淮海首店，坐落于百年名街淮海中路，月平均营业额逾千万。门店寄售多种全球限量级潮流商品及开展各类潮流快闪活动，引来一众明星前来打卡，并在上海市经济和信息化委员会、上海市文创办指导下，上海时尚之都促进中心主办的2020″时尚100+”评选中荣获“年度时尚新卡点”称号。

成都旗舰店是成都及西南地区首个互动及社交型潮流聚集地，地处繁华市中心，打造室内外兼得的成都潮流快闪首选场景。现也已迈入稳步运营阶段。武汉旗舰店在空间规划中融入了更多贴近年轻人生活的店铺板块，如首家MANNER咖啡联名店、球鞋创意DIY、潮品洗护服务等，让潮流文化与日常生活结合得更为紧密。

「KNOWIN潮流实验室」在今年12月底于上海新天地，杭州in88等地开设旗舰店。在上海新天地项目中将会加入艺术画廊、VIP ROOM等新的空间场景，并且将与MANNER共同探索全新的潮流+咖啡的玩法，打造新的城市潮流消费目的地。

尖货集聚，金字塔结构覆盖广泛用户偏好

 

产品选择上，目前主要涵盖潮鞋、服饰、潮玩、饰品四大品类。以球鞋作为流量产品，按照主推款、限量款、经典款、热销款的划分思路对球鞋进行分级陈列，凸显其尖货集聚的“气势”。

 

服饰方面以金字塔结构的需求分层，覆盖大部分用户的购买偏好：

• 基础层为受众面最广、转化率最高的校服品牌，如TNF 、DrewHouse、 FOG ESSENTIALS、WELLDONE；

• 第二层知名国潮品牌，一类是有如SMFK的新国潮，而另一类则是自带流量效应的明星潮牌，提升市场热度。目前服装品类中有近70%的商品来自国潮品牌，未来将计划筹备孵化、培育自有潮流品牌；

• 第三层是调性轻奢类设计品牌，如AMIRI，RICK OWENS，RHUDE，一方面拉高整体调性，另一方面为资深潮流用户提供更多选择；

• 顶层是重奢品牌，如LV、BALECIAGA，GUCCI，DIOR，LANVIN，满足高净值用户的购买需求。

高现货率+严品控，重构用户潮流购买体验

「KNOWIN潮流实验室」自有的产品反馈机制，能保证超80%左右的现货交付率，加上地处核心商圈，所见即所得，极大程度地提高了用户线下购买的满意度。在品控上采用最高标准，筛选合作品牌方；所有入库商品均要经过真假鉴定和瑕疵质检的两轮考验；商品进店售卖后还会根据用户反馈持续迭代产品库，有效规避线上假货泛滥、尖货无货的问题。

 

品牌对话，协助奢侈品牌“潮流转身”

在为C端用户提供潮流购物体验的同时，「KNOWIN潮流实验室」也为头部和潜力品牌提供策展、设计、布展、商品陈列及发售（例如新品首发或限定款产品发布）等服务，成为品牌和消费者两者之间的纽带。在之前KNOWIN联手寻找独角兽及旗下IP FARMER BOB成功开辟了线下潮玩体验+销售的新场景和新模式、解锁潮流新玩法。

同时，也在积极与国内外奢侈品牌合作，通过品牌快闪、媒体合作、共同开发及设立潮流商品分支等方式，刷新年轻群体对于奢侈品的印象，为奢侈品牌“潮流转身”提供新的商业思路。2021年10月，拥有百年历史的法国奢侈品品牌LANVIN（浪凡）正式与KNOWIN 达成品牌深度合作关系。这是 KNOWIN 首次在高奢领域的品牌合作，也是 LANVIN 在潮流领域的一次尝试。

热爱同频，“潮流文化”自留地

「KNOWIN潮流实验室」建立的是一个潮流社交圈层的“自留地”，让每一个热爱者都能融入其中。在这里潮流文化可以具象为一件摆饰、一件服饰甚至墙上的一件装饰，留存在每一个用户的记忆中。对于潮流的感知以跨界、异业、联名再创作，在潮流圈层留下注脚。

未来「KNOWIN潮流实验室」将尝试往音乐、艺术、运动等多元领域拓展，“高频”地出现在年轻人生活中，“反同质化”探索潮流文化的方方面面，不断地向外缘扩张潮流的边界形成独有的潮流ICON。